登陆 B2B国际贸易平台，主动出击发布广告

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所谓国际贸易 B2B（Business to Business）贸易平台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供求信息，以促进合作的网站，是国际商人聚会的大本营，其重要性不言而喻。


这类 B2B贸易网站很多，规模大小不一，有综合性的如：

阿里巴巴网： http://www.alibaba.com

环球资源网： http://www.globalsources.com/

中国制造网： http://cn.made-in-china.com/

国外类似的： http://br.tradeholding.com/default.cgi/

有按照行业类别细分的专业性贸易平台如：

纺织品交易网： http://www.texindex.com/new/index.asp

也有针对某个国际市场的贸易平台如：

新加坡贸易网： http://tradelink.com.sg/

非常活跃的印度市场： http://www.trade-india.com

甚至还有专门为你寻找合适的
B2B网站的向导： http://www.worldjump.com/



通常，在 Google中输入所需的产品名，加上“B2B”组合关键词，就可以找到分类比较细的贸易平台网站了。

加入 B2B贸易网站，一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式，直接与之接洽，多半就要收费了。因此，如果你只打算把 B2B网站作为纯粹发广告的地方，
那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。
这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的 B2B网站收费通常上千，甚至数万元不等；二是网站虽然提供联系的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费做会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑做付费会员不迟。

既然发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有 B2B贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个B2B网站的价值的重要依据。

此外，很 B2B网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动删除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的B2B网站作出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。


一些规模较大的B2B网站，甚至会免费提供给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，些精力去做。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的B2B网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个B2B贸易网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。

在使用B2B网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会。

登陆 B2B贸易网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，客户也不一定会选择你。可B2B发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外贸中习惯称之为“Trade Lead”，在 Google中输入这个关键词，可以找到更多的 B2B网站。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。

在 B2B网站上发布 Trade Lead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。

写 Trade Lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外，绝大多数的
B2B网站不允许在 Trade Lead中的信息栏公布自己的联系方式---联系方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅提供给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被删除的。

全世界 B2B网站都大同小异，因此，写好一份 Trade Lead保存，可以节省你很多时间，届时照着 copy即可。